别了！“赚快钱”的日子！健身房市场迎来“中年危机” 如何破局？

• 【别了！“赚快钱”的日子！健身房市场迎来“中年危机” 如何破局？】对于绝大部分传统领域，能够在看不到实际效果时就接受和投入变革的，永远是少数人。多数人更愿意遵循旧路来维持当前的基本生存状态。健身房市场就是这样一个典型领域。（21世纪经济报道）

  　　传统健身行业：

  　　收了你的钱，最好你不来

  　　对于绝大部分传统领域，能够在看不到实际效果时就接受和投入变革的，永远是少数人。多数人更愿意遵循旧路来维持当前的基本生存状态。

  　　健身房市场就是这样一个典型领域。

  　　资深健身人士刘晓妹因热爱健身，曾一度萌生开办健身房的想法。为此，她还专门在北京CBD健身房市场做了个小调研。以她多年从事商业地产咨询的经验来看，刘晓妹惊奇发现，北京健身房、私教工作室之类不仅达到饱和，而且属于超量现状。

  　　“健身风潮之下，大家前仆后继，现在已经出现店多人少的状况。当时我在国贸一带看上一个500平方米的场地，年租大约500万，但产出很难覆盖成本。这样计算下来投资回报率非常低，去化压力很大。”

   

  　　拥有近20年发展历史，扶持政策加之风险投资推动，健身房市场正在经历一轮新的爆发：

  　　有数据显示，2017年我国健身房市场规模已达900亿元，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。与即将爆发的市场相对应的，却是整个行业正在遭遇着的中年危机，60%以上健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭。

   

  　　会籍费年费下降，私教一对一课程客户体验差，商业模式在房租和人力成本高压下越来越难维持，诸多因素使得传统健身房陷入竞争红海。而预售会员制这一传统商业模式更使得健身房多数重销售轻运营，而这更令该市场陷入口碑困境恶性循环。

  　　(传统)健身产业，收了你的钱，最好你不来。如果一个产业，它不是依赖正向市场链条赚钱，而是通过储值和赌用户不来来赚钱，那就是反向市场链条。

  　　这个产业多年也没有上市公司，也没有做到连锁超过一百家的，也没有盈利的，绝大部分健身房开一家店亏一家店。如果按照现金流来计算，现金流是赚的，但整体一算账就是亏的。所以，我们会看到很多健身房开到了三五年，就会跑路。

  　　乐刻体育创始人兼CEO韩伟在接受21世纪经济报道记者采访时表示，整个健身产业正在试图打破和重建，当前正处在一个由“反市场链条”转变为“正市场链条”的阶段。

  　　“正市场链条”是指卖出多少东西赚多少钱，卖得越多赚得越多；

  　　“反市场链条”无所谓卖出的数量，只要赚到一定的钱。

   

  　　健身房市场值得观察的意义在于，某种程度上，中国绝大部分传统经济都在深陷“健身房效应”。巨大蓝海需求之下，竞争却陷入红海。一方面是传统旧产能备受诟病濒临淘汰却墨守成规，另一方面是新业态推陈出新。在总体的健身大市场上，恰如GymSquare精练创始人唐欢认为，“健身没有寒冬，落后产能才有寒冬”。

  　　蓝海与红海

   

  　　某个周末晚上，北京核心地段朝阳门一带悠唐广场内，唐姝(化名)无意间走进一家叫做威尔仕的高端健身房。与绝大部分传统健身房并无不同，这家威尔仕健身房拥有巨大面积，健身器材、操课房也一应俱全。也许这家健身房主流客群面对周边上班族，周末晚上只有寥寥几个用户。

  　　会籍顾问没有直接回应唐姝有关年卡费用的询问，而是热情地招待了唐姝。继带唐姝详细参观一圈场地之后，会籍顾问还试图请唐姝坐下来详细沟通，但被唐姝拒绝了。随后，会籍顾问连续几天在微信上试图约唐姝来店里与总监进一步详聊。

  　　尽管威尔士被称之为健身房领域的高端品牌，但也遵循着传统健身房模式——预售会员制和私教课模式。该模式因过度营销以及体验感极差被不少用户诟病。唐姝在大众点评上看到有关这家店的许多客户评价，其中不乏抱怨，主要包括过度营销会员卡和私教课体验差以及运营服务差等。

  　　2017年中国人均GDP达8665美元/人，高于美国体育产业井喷时期的经济水平，中国健身领域正处于爆发前夜。

  　　据咕咚CEO申波估算，中国目前运动人口已经达到三四个亿，两三年后有望达到7亿。人口绝对素质提高，即便该领域处于培育上升期，但其规模效益也是巨大的。据咕咚透露，咕咚累计拥有1.5亿用户，迄今为止共产生了50多亿条运动数据。在吃、喝、玩、乐之后，中国的健身领域无疑将是下一个新蓝海市场。

   

  　　但有趣的是，如此快速增长之下，线下健身房市场却陷入了红海竞争状态。