健身房赌的是你不来？现在它变了...

• 还记得《健身房实际上是个“赌局”，赌的就是你不去》这篇很火的文章吗？

  大意是，传统健身房一般都会超卖年卡（比如能容纳100人的，卖500张年卡）。会员办卡后，很久都不去，健身房就“赌赢”了。

  观点得到很多小伙伴认同，纷纷吐槽办卡式健身房。

  

  其实，在这场赌局中，健身房也输了。

  因为如果一名会员首次办卡后经常不去，第二年续费概率极低，更不会购买健身房利润大头——私教课程。

  根据鬼工科技报告，国内健身房会员续卡比例仅为11.1%。

  长远看，没了年卡这颗“续命丹”，健身房也难以维系。

  近几年，健身房关门、老板卷款跑路的消息时有发生。

  这样的“赌局”，最终只会“两败俱伤”。

  

  一

  “全民健身热”

  经常锻炼人数将达4.35亿

  传统办卡式健身房饱受争议的同时，国民健身市场正日益壮大。

  国家体育总局数据显示，各年龄组参加体育锻炼人数占比可观，其中20-60岁人群中，参加锻炼人数的占比都超过40%。

  “全民健身热”真不是一句口号。

  

  国务院印发的《全民健身计划(2016-2020年)》则预测，到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数将达7亿，经常参加锻炼的人数将达4.35亿，体育消费总规模将达到1.5万亿元。

  

  

  今年4月理财App挖财发布的《2018健身支出报告》显示，2015年我国人均健身年支出为1077元，2016年为1342元，到2017年上升到1502元，两年增长近40%。

  长城证券研报则显示，根据智研咨询数据，2016至2022年，我国健身市场产值规模将从2016年的157.7亿元，增至2022年的299.9亿元。

  2016-2022年健身俱乐部市场产值规模预测

  

  二

  按次付费的新模式健身房出现

  巨大的商机面前，必然有人去做新的尝试，也催生着行业变革。

  在传统健身房式微之际，按次付费的新型健身房模式出现了。

  最典型就是“超级猩猩SUPERMONKEY”。

  目前，超级猩猩已在全国7个城市布局了52家门店，去年底还不到30家。

  超级猩猩门店数量（截至11月9日）

  

  超级猩猩是一种不办年卡、按次收费的健身模式，上一次健身课，付一次钱。

  其健身房通常不大，目测200平米左右，没淋浴、没泳池、没前台。

  所有课程都通过微信小程序预订并缴费，随后会收到门禁密码，凭码入场、锻炼。

  总之，一切靠自助，靠自觉。

  

  那么，超级猩猩有多火呢？

  创始人跳跳指出，北上深的下班高峰期，排队订单是成交订单的200%。也就是说，不仅很多课都约满了，还有很多人排队“等候”。

  连券商都出了研报，“研究”他们。

  

  三

  价格不便宜

  新型健身靠什么获客？

  超级猩猩并不是靠“价格战”获客。

  他们的健身课不便宜！

  不同的课售价不同，价格区间在69-239元，中间有89、129、159元档。

  据长城证券测算，猩猩健身的次均价为82元。如果一个月去5次，一年要5000元。

  而上海著名的威尔士健身房普通会员年卡约4000元；深圳健身房年卡在3000元左右。

  这样看来，月均健身超过4次的小伙伴，传统健身房更省钱。

  

  但是，千万别高估自己的健身热情和毅力！

  两份行业报告显示，健身真不是谁都能坚持：

  ☆  92.5%的健身会员月均上课1-3次

  健身会员月均上课次数

  

  ☆  65%以上的人坚持不到1年

  健身坚持时间

  

  所以，很多人愿意选择按次付款的方式。

  另外，超级猩猩课种丰富，迎合了年轻人多变、求新的需求。