健身房Shape八个月3轮融资过亿元 主打团操的健身房如何突围？

• 　　8个月完成3轮融资，累计金额上亿元，这是“初出茅庐”的健身品牌Shape交出的成绩单。在2018年的健身行业中，能够如此快速拿到巨额融资的公司，十分鲜见。中国商报记者发现，健身房Shape通过健身的社交属性让更多会员主动为健身房传播“广告”，赚取积分；通过付费门槛较低的团课引入流量，再通过私教授课盈利。业界人士认为，团操的确是引导流量的有效方式，但健身效果如何、健身房盈利点在哪里还需要进一步摸索。

  　　紧抓社交属性主打病毒式社交传播

  　　中国商报记者了解到，Shape首家门店于今年3月开业，门店位于朝外SOHO，开业不久就拿到了真格基金的数千万元天使轮融资，今年6月，Shape又获得了清流资本的数千万pre-A轮融资。

  　　目前，Shape在北京核心商圈已经拥有8家店铺，店铺面积均在250至500平方米，包含1至3个功能区域，部分门店设有单独的单车房、瑜伽房、私教店，淋浴室。据官方资料显示，Shape消费会员人数已超过2万人，周复购率达90%，会员转介绍率超70%。

  　　不可否认，创始人的个人风格和基调会决定公司的整体战略和运营方向。曾经的咨询公司和传统零售行业品牌管理经验，让创始人曾翔更加注重“人与用户体验”的品牌意识。

  　　在他看来，Shape想要走到最后，创新的运营手段和不可复制的拓店经验必不可少。

  　　获客、留存、裂变，用存量带动增量，是每个健身创业者所要面对的“三大攻坚战”。Shape的用户裂变和留存方法论就是积分裂变式互联网营销。

  　　例如用户完成了一次训练，每节课消耗的卡路里为500，那么用户的Shape账户里就有500积分。完成一次训练后，用户可以发积分红包链接到用户群，这里的红包也是积分，被抢者和发出者都可获得积分。这些积分等同于货币，可以用作下次课程的抵扣券。

  　　中国商报记者来到Shape塑健身朝外店采访了几位上过课的会员，有会员表示，这种互联网营销的玩法确实有一定的激励作用。此外，Shape还经常举办线下场景化课程，定期增强与会员之间的交流。

  　　记者了解到，此轮融资之后，Shape将着重培养头部教练、打磨自有课程、智能化应用摸索和跨城市开店拓展等。

  　　团课引入流量私教课程为盈利点

  　　今年以来，团课成为当之无愧的健身新宠。Keep开始在线下连开四家Keepland，乐刻也有LE Plus单独操房，X-ONE也以团课为入口，更多品牌开始重视团课。

  　　从小时候的广播体操到中老年人一起跳广场舞，从某种意义上来说，团操课贯穿了中国人的全生命周期，这些都为团课在国内的流行埋下了种子。

  　　一位不愿具名的业界人士透露，以前大家将团操课程定义为负资产，将它置于边缘化，更不是健身房主要盈利方向。引入资本后，能够帮助健身房更好地完善课程体系。将团操课程独立，打造成单次付费课程，有助于减少用户的压力。因此，单次付费团课产品被用户主动购买，且受到欢迎。

  　　他认为，从商业角度看，大量健身品牌选择团操课进行切入，一是因为心理、消费门槛低。团课按次付费比较便宜，团课的难度也比较小，获客能力强，用户的抵触感弱。二是健身注重体验感，团课最能代表健身的体验感。和喜欢的人一起开开心心的上课、出出汗、减脂塑型，心理和身体的愉悦感都很容易得到满足；另外强社群带动的优质体验，很容易形成用户粘性。

  　　曾翔认为：“团课是最能抓人眼球，同时又能够让人看得懂，做好团课对会员粘性、拓店速度、甚至是融资都会有帮助。但是，接下来赚钱的并不一定是团课。”

  　　据了解，目前的Shape主营业务还是以团课为主，私教为辅。Shape于8月底上线了私教产品，但早前私教模式有些传统。经过再次打磨之后，现在的私教产品会更像Shape风格，比如灵活支付、积分兑换、自由度高、开心的健身环境。

  　　“可能一个多月以前我们的私教产品还像卖课的，这肯定不是我们的初衷。”曾翔在接受媒体采访时表示。关于未来的发展计划，他表示：“我们尽可能地将教练储备到能在明年开50家店，即使储备没那么多，开30家也没问题。”

  　　教练是健身行业的核心资产。一名优秀的健身教练需具备私教和团课为一体的综合性职业技能，还需要专业知识和人格品质的培养，也就是全能型人才。

  　　这一共识也在各大健身品牌都在努力保护优质教练资源上得以体现。超级猩猩、Keep、乐刻等都在打造极具品牌风格的教练计划。揽入更多的优质教练，为品牌增值。

  　　在业内看来，想要让俱乐部和健身房快速增长，最紧缺的就是全能型人才。