健身市场大洗牌，这里有转型突围的秘籍

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  文/陈灵 编辑/叶丽丽

  GymSquare联合三体云动发布的《2018中国健身行业数据报告》显示，2018年，我国健身房渗透率约为12.4%，距离美国20.3%相差甚远。但从健身房总量上看，已经与美国持平，达到46050家。

  报告提到，2018年，在北上一线城市，转让和并购潮在暗中发生，其中核心原因便是现金流断裂。而今年依然会是转型大年。

  近日，连锁健身品牌浩沙健身陷入倒闭风波。据媒体报道，有着20年历史、160家门店、30万会员的浩沙健身，在3个月内几乎关闭或转让了全部门店。

  一边是继续增加的健身房，一边是倒闭潮，健身市场呈现冰火两重天的态势。

  在激烈的竞争中，光猪圈创始人王锋告诉锌财经，“重运营将是健身房的核心竞争力。”

  

  光猪圈创始人王锋 图片由受访者提供

  2015年，快50岁的王锋创建光猪圈健身，推出对标7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。

  三年多时间，最终搭建了一套围绕“前端（APP）+后台（SaaS）+智能硬件”的智能化健身房体系，角色也从单一的“智能健身房全国连锁品牌”变为两个，新的身份是“智能化健身房解决方案供应商”。希望帮助传统健身房改造，提高效能，实现盈利。

  据王锋介绍，目前光猪圈主营业务是全国范围直营和开放加盟，并为健身房提供运营管理体系。光猪圈健身开业门店超过140家，签约门店数量超300家。另有数十家健身品牌和2万名教练使用光猪圈智能健身体系，有效会员总数达200万人。

  王锋是涉足健身行业十多年的“老炮儿”，他对传统健身房的痛点再清晰不过，传统健身房，面积大坪效低，覆盖人群有限，同时年卡依赖销售，组织架构繁杂。

  王锋提到，2015年，随着用户的运动需求变化，传统健身房已经开始无法满足，光猪圈面世时，正值互联网健身的风口期。

  

  光猪圈健身室运动场景 图片由受访者提供

  互联网健身房创业者们在这片健身热潮里各显神通，出现了线上社区Keep、视频教学类FitTime、全程热炼、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打线下24小时小型健身房的乐刻，以及主打团课和健身仓的超级猩猩等。

  这些模式都经历着市场的考验，而王锋在考察市场后做出了自己的判断：

  1.传统健身房依然会是主流业态。

  2.不做内容，健身行业从来不缺课程，线上必须跟线下结合，要重视数据化和运营。

  3.小健身房是趋势。定位“小而美”，场馆控制在300到800平方。

  4.一定要轻运作。年卡制变月卡制度，减轻销售依赖；精减人员，保留健身房的核心团队。

  

  光猪圈健身第一家门店中海店 图片由受访者提供

  2015年11月11日，光猪圈健身第一家门店“中海店”作为样板店落地北京东城区，全店280平方，专业团队评估精算，让场地布局利用最大化，并将人员配置精简化：仅配备1名店长（兼教练）、4名教练、1名保洁，全店无前台、无会籍。

  王锋告诉锌财经，中海店无疑是一个出乎他意料的成功案例，该店年化投资回报率达157%，开店以来每年营收维持在300万左右。

  在这家店成功后，光猪圈开始小范围扩张。2017年，光猪圈探索出一套智能健身房模式，并布局加盟体系，这一年，光猪圈收到的成绩单是206家门店，其中直营16家，加盟店190家。

  

  光猪圈健身总部旗舰店 图片由受访者提供

  然而，王锋为加盟模式交出的学费并不低。他坦言，加盟店到几十家时就已经出现了问题。光猪圈的自营店还好，但一到加盟商手里，完全变了样。